Entendemos que não basta ter uma equipe de vendas equipada com ferramentas de automação de força de vendas (SFA). É necessário entender o mercado, suas necessidades e principalmente promover ações que possam colocar sua empresa na vanguarda e permitam a conquista de vantagem competitiva frente aos concorrentes.
Através de diversos estudos em empresas que desenvolvemos projetos, notamos que em boa parte delas o esforço para vender é maior do que seria necessário, considerando fatores como análise de cobertura vertical e análise de cobertura horizontal.
